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Management Solutions VENTAJAS DE LA UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA A la hora de analizar las repercusiones que el proceso de unificación monetaria tendrá sería interesante comenzar por las ventajas que la creación del euro trae consigo para el Sistema Monetario Internacional: Management Solutions Consultoria
Management Solutions VENTAJAS DE LA UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA Las ventajas que la Unión Económica y Monetaria implicará para los países participantes se pueden resumir en las siguientes: Management Solutions Consultoria

Management Solutions En relación con el comercio internacional se producirán dos tipos de efectos: En el comercio intracomunitario descenderán los costes de transacción y de utilización de la moneda única, sin necesidad de pagar comisiones de cambio de divisa ni tener que realizar operaciones de cobertura o de aseguramiento del riesgo de cambio. Management Solutions Consultoria
Management Solutions *GLOSARIO DE TÉRMINOS* Compromiso de Luxemburgo: Firmado en enero de 1966, en él se establece que todo Estado de la CE tiene derecho a veto cuando considere que una cuestión afecta a sus intereses fundamentales. Management Solutions Consultoria

Management Solutions *GLOSARIO DE TÉRMINOS* Fondos de Cohesión: Tienen como objetivo completar la actuación de los Fondos estructurales en los países donde el PNB por habitante sea inferior al 90% de la media comunitaria. Hasta el año 2006 sus beneficiarios son España, Grecia, Irlanda, Italia y Portugal. Management Solutions Consultoria
Management Solutions *GLOSARIO DE TÉRMINOS* Acta Única Europea: Firmada los días 17 y 28 de Febrero de 1986, entrando en vigor el 1 de Julio de 1987. Incorpora una importante reforma del TCEE, además del fortalecimiento de la capacidad de decisión de la Comunidad Europea y el lanzamiento de un programa destinado a la realización, para 1993, de un verdadero mercado único. Management Solutions Consultoria
Management Solutions PREPARACIÓN DE LA PRESENTACIÓN - ¿Cuál es la situación que provoca esta presentación?. Management Solutions Consultoria

.Management Solutions TRATAMIENTOS ORIENTATIVOS 1 - Dejar que los asistentes comenten sus opiniones. Management Solutions Consultoria

Management Solutions El vértice estratégico. Lo forman el conjunto de personas que dirigen la organización marcando el rumbo de la empresa y su proyección de futuro. Sus misiones son: Management Solutions Consultoria
Management Solutions LA ORGANIZACION FECHA Y HORA Siempre que sea posible, compruebe y confirme por escrito ambas. Si la Presentación va a durar más de 1 hora, conviene que incluya un descanso. Adecue la presentación al momento del día: Management Solutions Consultoria

Management Solutions LOS MEDIOS Haga una relación de los medios necesarios y asegúrese de su disponibilidad. Management Solutions Consultoria

Management Solutions P.A.D. VENTAJAS Es móvil, podemos aproximarlo ó retirarlo fácilmente. Management Solutions Consultoria

Management Solutions LA COMUNICACION NO VERBAL Cuando Ud. está haciendo una presentación, está enviando dos clases de mensajes a su audiencia: uno verbal (mediante las palabras), y otro no verbal (mediante el tono, gestos, apariencia, etc. Management Solutions Consultoria



Management Solutions TIPOS DE PREGUNTAS ABIERTA UTIL PARA: Obtener y ampliar información. Mantener vivo el diálogo. Management Solutions Consultoria

Management Solutions EL MIEDO A HABLAR EN PUBLICO Cuando nos dirigimos a un grupo, estamos ante unas personas con necesidades, intereses y problemáticas, diferentes. Es como estar ante un interlocutor que tiene muchas cabezas. Management Solutions Consultoria

Management Solutions ESTRUCTURA DE LA PRESENTACIÓN APERTURA * Bienvenida - Presentación personal / otros * Comentario ( afirmación, anécdota, cita, ejemplo, etc.) * Objetivo de la presentación ( beneficio básico). * Agenda (conformidad). Management Solutions Consultoria
Management Solutions COMPORTAMIENTO INTERPERSONAL EN LA VENTA OBJETIVO Saber interpretar los comportamientos de nuestros clientes e interlocutores y manejar los nuestros para vender con éxito Management Solutions Consultoria

Management Solutions *LOS ESTADOS DEL YO* Ante cualquier situación en nuestras vidas, cada uno reacciona de distinta manera, adoptando posturas de las que en gran medida dependerá del éxito o fracaso de aquello que nos propongamos, la calidad de la venta que entablemos con los demás, la resolución de un problema o queja con un cliente, etc. Management Solutions Consultoria

Management Solutions PSICOLOGIA DE LA VENTA El vendedor, debe autoanalizarse y descubrir si tiene algún valor o impulsor que destaque fuertemente en su personalidad, si es así, cuando interrelaciona con algún cliente puede encontrarse con que este puede tener otro impulsor diferente pudiendo tener problemas en sus relaciones. Management Solutions Consultoria

Management Solutions Recursos útiles Existen múltiples técnicas relacionadas con el tipo de argumentación. Citaremos a modo de ejemplo algunas de estas técnicas: Management Solutions Consultoria

Management Solutions Los conceptos básicos del marketing. El termino “marketing” se puede definir como “un proceso social y de gestión a través del cual los distintos grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean, ofreciendo e intercambiando productos con valor para otros.” Management Solutions Consultoria
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